プロの子供服ブランドの一つで、設計、研究開発、生産、販売のセットとして、彼らはブランドに愛と交友文化、健康、環境に優しい、科学技術ベースのファブリックの選択、摩耗とさまざまな生活シーンでヒップスターの子供たちのニーズを満たすために製品の様々なシリーズを、ブランドのオリジナル、高品質かつ費用対効果のポジショニングに付着し、 「自然、楽しい、想像力 」を強調します！ 自然、楽しい、想像力 "のコア製品開発コンセプト - 山東省のファッショナブルな子供服ブランドのサンプル。
--FM90.9済南経済ラジオ記者郭輝が済南RED COPPER服装有限公司の総経理郭興と対談した。
写真：済南瑞瑞德酷普服饰有限公司の郭興総経理（編集部注）
ショッピングモールをよく訪れるお母さんたちは、済南市世茂 Plaza、和諧広場、栄創などの大型ショッピングモールや、山東省のほぼすべての県レベルの都市の主要なショッピングモールでは、ファッショナブルな光潮、光スポーツ、独自のIPと親子製品ラインを含むトレンディな子供ブランドショップのRed Copper、直訳すると瑞德酷普が、通常は店員に 「RC 」と短縮されることを見ることができます。 スポーツ、独自のIPと親子やその他の製品ライン、価格帯は中程度、110から170までのサイズ、主にミドルキッズ、年間を通じて十数シーズン、常に単一の製品の様々な打ち上げ、ゼネラルマネージャーの郭興の見解では、 「高品質と費用対効果 」は、その最も重要な製品のポジショニングである。
郭興：市場の需要は何か、異なる年齢層の消費者の好みは何か、どのような生活シーンにマッチしているか、どのようにしたいのか、私たちは多角的な視点から消費者の姿を明確にした上で、現在のブランド製品のスタイルやポジショニングを考えています。
記者：では、私たちの消費者像とは何でしょうか？
郭興：この問題は、消費者がどのように服を選ぶかという観点から見ています。 一般的に子供の130ヤード以内に、消費の親によって支配され、自分の好みやニーズに合わせて両親。 両親や年長者は、彼の摩耗を支配する。顧客基盤のこの部分の上に130ヤード、徐々に自分のニーズのより明確な認識は、彼らはクラスメートの間で交換された情報だけでなく、電子製品の情報へのアクセス、自分のニーズに接続された商品の選択で結合されます。 商品開発においても、こうした子どもたちの視点に立ってデザインしています。 私たちの製品のポジショニングは、高品質と費用対効果に焦点を当てることであり、品質は私たちのブランドの中核であり、品質は、製品の品質だけでなく、製品の職人技の詳細、生地の特性、着心地などが含まれ、費用対効果、つまり、彼は支配的な権利のためのアイデアと需要を持っているが、消費の支配的な権利はまだ親の手の中にあるので、価格が費用対効果になるときに我々は、製品の価格のマッチングにあります。 配慮に重点を置き、この2つの出発点は、ブランドが方向性を堅持していることでもある。
写真：RCデザイナーチームクリエイター（編集部注）
郭興は、Red Copperのブランドスローガンは「愛ある仲間」であり、商品開発コンセプトは「自然、楽しさ、想像力」であると語った。 先日閉幕した中国紡織連合会春季展覧会では、山海の古典にある4つのファンタジー物語を四半期ごとのデザインテーマとした紅銅の「光潮」シリーズと、いたずら好きな風を主な要素として、子供たちに好奇心を持ち続け、自由に走り回り、勇敢に探検することを奨励する「風を探す家族」軽スポーツシリーズが、その場で大きな注目を集めた。
子どもの目で探し、子どもの心で体験し、想像力豊かで楽しいデザイン要素を用いて、子どもたちに快適でファッショナブルな着こなしを提案し、親の愛情と仲間を子どもの季節に溶け込ませ、成長の思い出に埋め込み、子どもたちが日常生活の中で健康的で自立した美意識を形成するよう促し、子どもたちにとって好ましい生き方や成長の道しるべとする...。 ......ブランド経営者としてであれ、二児の父としてであれ、郭星に言わせれば、消費者環境は多様化しているが、このような美しい体験を求める市場の需要は常に存在し、それが彼と彼のチームが子供服業界にこだわる本来の意図であり、動機でもある：
郭興：ブランド計画の観点から、私たちは現在に基づいている必要がありますが、将来にも焦点を当て、ブランドの発展は、今後5〜10年間で持続的な投資を必要とし、ブランドはまた、消費者の習慣が変化する過程で、徐々に改善する必要があり、なぜ常にツケを支払うためにあなたのブランドでなければなりません。 私たちは消費者の視点に立って、この質問を考えるように、なぜ私たちはこのブランドに行きたいのですか？ なぜこのブランドのこのスタイルの製品を作りたいのか？ ブランドの製品ができた後、どのような消費者に販売するのか？ 現段階では、私たちの主な消費者層は主に85～95歳の乳幼児を持つ親たちであり、彼らの消費モードは変化し、ファッション・トレンドに対する理解も変化し、ブランドに対する意識や成熟度も変化している。 ブランドの人気と製品の品質が保証されているため、彼らはブランド品を選ぶ傾向が強くなっており、今は様々なチャンネルから多くの情報が入ってくるため、誰もがより多くの新しいものにアクセスでき、より多くの選択肢を持つことができるため、ブランドのVIPを析出させなければならない。 製品比較、スタイル比較、価格比較など、消費市場の変化に伴い、私たちはブランド製品の消費需要を満たす一方で、ブランド独自の品質要求を満たす必要があり、これがブランド発展の重要なポイントです。
記者：では、市場や子供たちを理解するためのチャネルは何ですか？
郭星：このチャネルは、主に私たちの日々の会員情報の蓄積から、現在RCショップは、私たちの持続的な発展の原動力である会員の消費の80％以上に到達することができ、毎日の販売プロセス、子供の手作りDIY、新製品発表会の経験、異業種アライアンスの活動など、VIPのインタラクティブな経験を増やすなど、他のチャネルは、市場の需要を理解するために、定期的な市場調査である。 もう一つのチャネルは、市場の需要と最新の開発変化を理解するための定期的な市場調査です。 私たちは、ビジネスは主になじみの顧客から生まれると言いますが、その維持コストは新顧客への投資コストよりも高いものの、ブランドの持続可能な発展の源でもあります。
記者：ブランドの指揮や 運営の過程で、あなたが個人的に把握している原則は何ですか？
郭興：8つの言葉で、「オリジナルを守り、品質を守る 」です。 製品開発、レビュー、段落、生産およびその他のリンクの上に感情的および合理的な声や要因がたくさんありますが、私はこの感情と理性の統合を制御します。 あなたの製品開発は、消費者の需要を満たすために、着用に適しているだけでなく、その中の製品のブランドの将来の発展をリードする必要があります、我々はそれをメインテーマとイメージモデルとして位置付け、イメージモデルは、消費をリードすることであり、デザインの継続的な技術革新があり、その後、最新のトレンドを受信するために消費者をリードして行く、テーマはブランドの主力製品であり、より製品の現在の消費者の需要に沿った、製品構造の位置付けであり、その後、生産に入れ、私は感情と合理的な統合を制御します。 製品構造の位置付けは、生産の割合も異なっており、私たちはブランドのスタイルとポジショニングだけでなく、プロセス内のターゲットオーディエンスの段階的な育成で、元のデザインに固執する必要がありますので、それは、より明確に、より明確である。 また、良いブランドを開発するために、または人々がブランドを受け入れるために、持続的な購買の形成の品質を遵守することがあり、最も重要なことは、誰もがあなたの製品を認識することであり、製品の認知度の大部分は、製品の品質認識の品質に基づいており、我々は調達プロセスのフロントエンドにあり、ドッキングは大規模な企業であり、その品質基準自体は非常に高く、リンクの開発では、我々はグリッドに来る！ 国の規制や基準や企業の標準の実装は、最終的に高品質の製品を消費者に提示するために、市場への良好な制御のすべての側面は、ので、私は8つの言葉は非常に重要だと思う、オリジナルに付着し、品質に付着する。
写真：RCの今シーズンの新製品（編集部注）
山東省済南市ハイテク区漢峪金谷にある瑞德酷普服饰有限公司の内部では、2024年冬服がすでに激しい開発段階にあり、一見無邪気でカジュアルな外観は、チームが熟慮と精査を繰り返し、その過程で多くの品質管理の細部が作り上げられた結果であり、それはブランドの特徴にも表れている：
郭興：私たちは生地のテストでは、通常の要件のPh値は4.0〜8.5であり、これは国家標準であり、実際には、私たちの企業の実装では、4.5〜8.0を行うための標準は、より安全でより快適な摩耗内。 我々はまた、テストの耐摩耗性の毛玉を行い、国家標準は第3レベルであり、私たちの企業の基準は、3〜4レベル、あるいはそれ以上に実装することができます。
郭興は85歳、国際貿易、彼は大学を卒業して婦人服業界に入り、8年、事務員から婦人服の有名なブランドの総経理になり、6年後にブランドの独立運営、2022年7月、彼は済南に来て、済南瑞徳服装有限公司。 -宏天グループ傘下のブランドで、山東省の重要な紡績・服装企業である紅銅の総合管理を担当している。 グループの産業チェーンの優位性を頼りに、製品設計からパターン製作・開発、生地検査、そして大量生産、製品品質検査、倉庫管理まで、専門チームが統合的に運営し、紅銅の製品品質と価格を高めている。これにより、紅銅は製品の品質と価格において競争力を持つようになりました。
数年にわたる慎重な経営を経て、紅銅は「中国の成長中の服装-オリジナルデザイナーブランド」、「山東省の有名ブランド」、「中国の紡績・アパレル業界のファッション先導トップ10」、「中国の紡績・アパレル業界のファッション先導トップ10」などを受賞した。 紅銅は、「中国成長服装ブランド-オリジナルデザイナーブランド」、「山東省有名ブランド」、「中国紡績業界ファッション先導トップ10」等の一連の評価と栄誉を獲得し、ブランドの急速な発展の初期段階に入った。
郭興は、独立した子供服ブランド、子供服のサブブランドの下で大人服ブランドだけでなく、オンライン電子商取引の子供服ブランドなどを含む子供服ブランド市場は、大人服ブランドに比べて、子供服のpingの効果は、それぞれのpingが売上高に貢献し、まだ多くのスペースがあると述べた。 成長期の子供たちは、より多くの時間を学校の制服を着て、子供服ブランドトラックは現在、スポーツクラスは、より大きなシェアを占めた。同時に、オライリーコンサルティングのデータによると、中国の子供服の市場規模は2024年に4000億元を超えるだろうが、業界におけるブランドの市場シェアの集中度は比較的低く、10％以上のブランドの市場シェアはなく、全体的にリーダーなしの龍のグループの状態であるだけでなく、このような理由から、より多くのブランドは、レイアウトの暗闇の中で、シーンの細分化、デザイン、技術的な埋蔵量、主な機能を強化し、この高速成長を願っています。 赤銅は、北部の数少ないファッショナブルな子供服ブランドの一つとなっており、そのコアブランドの利点は、当初は競争の激しい子供服ブランドの中で明らかにされている：
郭興：グループのコアサプライチェーン資源のサポート、これは第一の利点であり、第二は、製品ラインの継続性であり、製品ラインは、後の発展のためのサポートを提供するために、完璧です。 ブランドの発展に伴い、チームの成長、リソースチェーンのサプライチェーンの端の統合は、我々はブランドを分裂させることができるようになります、将来的には、グループのマルチブランドの操作でなければなりません、マルチブランドは、お互いを補完し、お互いに力を与え、第三は、私たちのチームについてです、製品の研究開発側から、サプライチェーン側、操作側など、安定したエシュロン構造を形成している。
記者：では、もし私たちが北方で流行の子供向けブランドの一つを成長させたというストーリーを伝えに行くのであれば、まず第一に、私たちは何か正しいことをしたのか、すでにあらゆる面で優位に立っている南方のブランドにどう対抗すればいいのか、どうすれば私たちが本当に成長し、10年後、5年後もそれを見ることができ、より広い文脈で見ることができるのか。
郭興：チャンスです。
記者：どんなチャンスですか？
郭興：機会には、消費者の機会と市場の潜在的な機会の両方があります。 消費者の機会は、実際に私たちの消費者の認識に基づいて、よりオープンで広範な以前よりも、現在の市場は、我々は子供服ブランドのほとんどは、元の大手衣料品ブランドから見ることができます、それは補完のスタイルや年齢層、または補完の顧客セグメントであり、我々は自作のR＆Dブランドに属し、製品の設計と開発は、私たち自身を通じて完成され、私たちのブランドは、することができます。 私たちは自創自創のブランドであり、製品の設計と開発は私たち自身を通じて行われ、私たちのブランドは、北部の消費者のニーズに適したより多くの製品を提供することができます。 もう一つは、市場機会であり、その後、良い製品は、徐々に顧客の消費者の受け入れをさせることに加えて、また、プロモーションを行いたい、プロモーションは、ここ数年のオンライン電子商取引の影響により、全体的なオフラインのビジネスエンティティをキャプチャするための市場機会であり、どのようにオフラインのエンティティを変換し、その後、消費者が内部でより粘性を持ってみましょう、これは我々が現在オフラインでやっていることの焦点であり、また、物事の私達のビジネス友人の多く！ 今回は私たちのオフラインのための機会です。 オフラインでは、サービス体験の感覚を提供することができ、製品のタッチ、感触の体に製品のインスタントは、ライン上でより不足している、2023年から2024年、多くの人々のフィードバック市場環境は、ダウングレードの消費は理想的ではありませんが、危機が共存してきたが、我々は機会としてそれを取ることを好む......
記者：例えば、私たちに2024年のトレンドのいくつかの予測を与える、あなた自身の判断はどうなりますか？
郭興：市場の視点から見ると、2024年はまだ特に楽観的ではありません、少なくとも上半期は特に楽観的ではありませんが、我々はまだ下半期または第4四半期に少し良いかもしれないが、一般的に、個人消費はより慎重になり、費用対効果の高い製品に高くなる。 消費は環境とチャネルの両方の影響を受け、顧客はより多くの消費者の選択肢を持って、オンラインとオフラインのエンティティは、より良い統合することができ、お互いを補完する。 消費者の選択の観点から、消費はより合理的になり、我々はいくつかの品質と費用対効果の高い製品を追求するようになります。
北方消費者の消費と美的特性を考慮し、Red Copperは色とスタイルに関して独自の見識を蓄積しており、それに基づいてRed Copperはデザインし、先導している。
新メディアの時代に、紅銅は現在tiktok、小紅樹、チャンネル、WeChat、微博などの主流プラットフォームを構築しており、郭興の見解では、新メディアのプラットフォームを通じて、ブランドの認知度と影響力をより効果的に高めることができ、実店舗や会員活動を通じて、ターゲットとなる消費者と対面し、オンラインとオフラインでブランドの認知度と経験を向上させることができる。 オフラインとオンラインの組み合わせは、ブランドの重要な発展戦略であり続けるだろう。服装ブランド管理分野の巨匠が集まり、大きな投資を必要とするだけでなく、全体の操作と最先端の認識、鋭い捕捉、正確な判断を必要とする、人のテストは万能で、継続的な学習と強化の必要性、郭興冷静で有能な、思慮深い、85後として、彼は交流の中で学ぶことが得意で、より多くの成長と経験を継続的な反省と総括の中で、彼の考えでは、ブランドは日ごとに蓄積し、それは春の植え付けと秋の収穫であり、製品を何度も何度も磨いて改善した後、消費者の心と適切に統合することです：ブランドは最も重要なものであり、ブランドは最も重要なものであり、ブランドは最も重要なものであり、ブランドは最も重要なものである。 彼の考えでは、ブランドは日に日に蓄積され、それは春の植え付けであり、秋の収穫であり、製品を何度も何度も磨き、改良した後、消費者の心と適切に融合することである：
郭興：私は、ブランドは爆発的な成長よりも、持続的で安定した発展の方が良いと考えています。 この問題を議論しているとき、私はこのブランドを子供に見立てます。私たちは、それが単にどれだけの業績を達成し、プレゼンテーションの結果である問題の大きなシェアを達成するだけでなく、子供が健康で平和に成長させる過程で、彼が将来の目標を達成するために行ったことを願っています。 大義は目先の良い仕事をするだけでなく、舗装の持続的な成長の背中のために、私はこのブランドを大義とする。 振り返ると、私の最初の仕事だけでなく、そう主張されている、例えば、私は地域を行うとき、私の計画は、地域に限定することはできません、私はそれを枝のレベルの高いレベルにする必要があります、ゆっくりと地域は、枠組みの規模の構造の枠組みの枝を提示します。
記者：これらの行動はすべて、それほど多くの仕掛けがあるわけでも、派手なものがあるわけでもないかもしれませんが、その一つひとつが将来に焦点を合わせているのですね。
郭興：はい、ブランドのこの段階では、多くの困難を無視することはできません。
記者：どこが難しいのですか？
郭興：例えば、今年の市場にはどのような店舗を出店するか、どのようなプロモーションを行うか、ブランドの認知度を向上させるか、これらは難しいことではなく、再生する方法はいくつかありますが、難しいことは、我々はブランドの遺伝子のこのような環境にあるということです、このブランドの良い仕事をするために、それは安定した、安定した方法で行う必要があります。 最も難しいのは人材の梯子の構築であり、次いでブランド内の統合管理システムの構築である。 安定した統合ブランド運営管理システムが形成されて初めて、ブランドは持続的な爆発力を持ち、今の段階では、多くの外部からの誘惑や疑問の声に直面しても、冷静で理性的な態度を保ち、堅持すべきことを堅持する必要がある。
記者：要約すると、起業家精神とは何ですか？
郭星：長期主義です。
原文：【百回インタビュー】郭星：山東サンプル子供服ブランドの潮流
責任編集：HT0601
